미국 정부, 생성형 AI 거물들과 파격적인 계약 체결: 구글, 오픈AI, 앤트로픽의 전략적 선택?

미국 연방 정부가 구글, 오픈AI, 앤트로픽과 손잡고 자사의 생성형 AI 도구를 파격적인 가격에 제공받기로 하면서, IT 업계는 물론 정부 조달 시장까지 술렁이고 있습니다. 이번 계약은 단순한 비용 절감을 넘어, AI 기술 경쟁력 강화와 정치적 영향력 확대라는 복합적인 목표를 내포하고 있다는 분석이 지배적입니다.

정부 효율성 증대와 비용 절감, 두 마리 토끼를 잡는다?

이번 계약에 따라 미국 연방 기관은 구글의 제미나이를 기관당 연 47센트에 이용할 수 있게 되었습니다. 오픈AI의 챗GPT와 앤트로픽의 클로드 접근 비용은 각각 1달러에 불과합니다. 각 기업은 이번 협약이 정부 업무의 효율성을 높이고 미국 납세자의 비용 절감에 기여할 것이라고 강조합니다. 특히 오픈AI는 공공 부문 종사자들이 관료적 문서 작업에 소모하는 시간을 줄이고, 국민을 위한 본연의 업무에 집중할 수 있도록 챗GPT가 도움을 줄 것이라고 밝혔습니다.

전략적 손해 감수, 미래를 위한 투자?

애널리스트들은 이번 계약이 미국 최대 IT 수요자인 정부의 신뢰를 얻기 위한 전략적 손해 감수라고 평가합니다. 일반 사용자는 제미나이 전체 제품군 이용 시 월 19.99달러부터 시작하는 요금을 지불해야 한다는 점을 고려하면, 정부에 제공되는 가격은 사실상 무상에 가깝습니다. 제이 골드 어소시에이츠의 잭 골드는 “이런 최첨단 생성형 AI 모델은 기업이 향후 더 많은 기능과 도구를 제공하면서 요금을 올릴 수 있는 기반이 된다”며, “사실상 프리미엄 기반 무료 체험 모델 전략”이라고 분석했습니다.

정치적 리스크 관리, 정부와의 우호적 관계 구축

일각에서는 이번 계약이 도널드 트럼프 대통령의 개입을 방지하려는 목적도 있다고 분석합니다. 잭 골드는 “앞으로 상황이 어떻게 전개될지, 언제 금지 조치나 관세 부과 등 공격을 받게 될지 아무도 확신할 수 없다. 따라서 정부와 우호적 관계를 유지하는 것이 중요하다”고 강조했습니다. 최근 정부의 조달 절차가 불투명해지고 있다는 점도 이러한 분석에 힘을 실어줍니다.

미국 AI 실행 계획의 일환, AI 강국 도약의 발판

이번 무상에 가까운 생성형 AI 계약은 미국 일반조달청(GSA)이 발표한 미국 AI 실행 계획의 일환입니다. 정부 지출을 줄이면서도 AI 강국으로 도약하는 기반을 마련하겠다는 목표입니다. 테크날리시스 리서치의 밥 오도넬은 “향후 연방 정부가 더 고급 AI 도구에 대해 비용을 지불하게 될 것이므로, 지금 무료에 가까운 접근을 제공하는 것은 좋은 전략”이라고 평가했습니다.

장기적인 성장 시장, 정부의 신뢰 확보

밥 오도넬은 “결국 이들 기업은 정부 기관의 운영에 자사 서비스를 깊이 내재화시켜, 향후 요금 인상 기반을 마련할 수 있을 것”이라며, “정권과 무관하게 정부의 신뢰를 유지하는 것은 항상 중요하다. 정부는 단순한 고객이 아니라, 장기적으로 가장 유망한 성장 시장이기 때문”이라고 설명했습니다.

구글의 자신감, 경쟁 우위 확보 전략

구글은 경쟁사보다 6센트 저렴한 가격을 강조하며 자사의 제미나이 포 가버먼트 제품을 소개했습니다. 구글 퍼블릭 섹터 CEO 캐런 다후트는 이 계약을 “승리”라고 표현하며, 경쟁사들을 겨냥해 “여러 AI 모델이 정부에 제공됐지만, 제미나이 포 가버먼트는 완성형 AI 플랫폼”이라고 밝혔습니다. 이번 계약을 통해 연방 공무원은 비디오·이미지 생성 모델, 노트북LM 리서치 도구, 에이전트스페이스 등에 접근할 수 있게 됩니다.

맺음말

이번 미국 정부와 생성형 AI 기업 간의 파격적인 계약은 단순히 가격 경쟁력을 넘어, 정부와의 관계 강화, 미래 시장 선점, 정치적 리스크 관리 등 다양한 전략적 목표를 담고 있습니다. 앞으로 이러한 협력이 미국 AI 산업 발전에 어떤 영향을 미칠지, 그리고 다른 국가들에게는 어떤 시사점을 던져줄지 주목해야 할 것입니다.