미국 주택 시장, 매수자 우위로 전환: 2012년 이후 가장 강력한 협상력 확보
미국 주택 시장에 큰 변화가 감지되고 있습니다. 팬데믹 기간 동안 지속되었던 ‘셀러 마켓’이 끝나고, 이제는 매수자들이 협상에서 우위를 점하는 ‘바이어 마켓’으로 전환되고 있다는 신호가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 맨션 글로벌의 최근 보도에 따르면, 미국 주택 구매자들의 협상력은 2012년 이후 가장 강력한 수준으로 높아졌습니다. 이는 주택 가격 할인 폭 확대와 다양한 가격 양보 사례 증가로 이어지고 있습니다.
매수자 협상력 강화의 주요 원인
매수자 협상력 강화는 여러 요인이 복합적으로 작용한 결과입니다. 우선, 금리 인상으로 인해 주택 구매력이 감소하면서 수요가 둔화되었습니다. 또한, 팬데믹 기간 동안 급증했던 주택 가격 상승세가 꺾이면서, 매도자들이 가격을 낮춰서라도 매물을 처분하려는 경향이 나타나고 있습니다. 마지막으로, 주택 공급량 증가 역시 매수자 우위 시장을 형성하는 데 기여했습니다.
레드핀 보고서: 평균 7.9% 할인율
미국 부동산 중개 플랫폼 레드핀의 최근 보고서는 이러한 변화를 뒷받침하는 중요한 지표를 제시합니다. 보고서에 따르면, 2025년 미국 주택 구매자들은 매물의 호가 대비 평균 7.9%를 할인받아 주택을 매입한 것으로 나타났습니다. 이는 2024년의 평균 할인율보다 상승한 수치이며, 매수자들이 이전보다 훨씬 유리한 조건으로 주택을 구매하고 있음을 시사합니다. 이처럼 높은 할인율은 매수자들이 적극적으로 가격 협상에 나서고 있으며, 매도자 또한 이를 수용하고 있다는 것을 의미합니다.
가격 양보 사례 증가
가격 할인 외에도 다양한 형태의 가격 양보 사례가 늘어나고 있습니다. 예를 들어, 매도자가 주택 수리 비용을 부담하거나, 구매자의 모기지 금리 일부를 대신 납부하는 경우가 증가하고 있습니다. 또한, 부동산 세금이나 보험료를 일정 기간 동안 대신 납부하는 조건도 제시되고 있습니다. 이처럼 다양한 가격 양보 사례 증가는 매수자들이 단순히 가격을 낮추는 것뿐만 아니라, 전체적인 거래 조건에서도 유리한 위치를 점하고 있음을 보여줍니다.
지역별 차이 및 전망
물론, 모든 지역에서 동일한 현상이 나타나는 것은 아닙니다. 일부 인기 지역에서는 여전히 경쟁이 치열하지만, 전반적으로 매수자 우위 시장으로 전환되는 추세는 분명합니다. 전문가들은 금리 인상과 경기 침체 우려가 지속되는 한, 매수자 우위 시장은 당분간 유지될 것으로 전망하고 있습니다. 따라서 주택 구매를 고려하고 있다면, 지금이 협상력을 최대한 활용할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.
맺음말
미국 주택 시장은 과거의 ‘셀러 마켓’에서 벗어나 ‘바이어 마켓’으로 빠르게 전환되고 있습니다. 매수자들은 높아진 협상력을 바탕으로 주택 가격 할인과 다양한 가격 양보를 이끌어낼 수 있게 되었습니다. 이러한 추세는 당분간 지속될 것으로 예상되므로, 주택 구매를 고려하는 분들은 시장 상황을 면밀히 분석하고 전문가의 도움을 받아 현명한 결정을 내리시길 바랍니다.
